2020-04-02    來源：    點擊：2611   

        我們無論寫什么文案，知道為什么寫比寫什么更重要。對于賣貨產(chǎn)品來說，文案的角色就相當于銷售，客戶看到后了會不會購買，就看你有沒有“寫”到點子上。所以，明確消費者的購買意圖，理清購買邏輯，是文案第一步要做的事情。產(chǎn)生共鳴，激發(fā)用戶的購買欲望。

        我們搜索產(chǎn)品的時候，都是帶著某種需求來買東西的。如果在一開始，產(chǎn)品文案就點明了客戶的問題，并且提出了解決方案，那多數(shù)客戶就愿意接著往下了解。一般來說，激發(fā)購買欲望一般有三個步驟：

1、場景共鳴。用圖文結合的方式再現(xiàn)客戶面臨的、需要改變的各種場景，對癥下藥。比如說我買個電腦增高架，如果首先看到的是這樣的圖片內(nèi)容：“長期使用電腦，你的頸椎還好么？”我就會覺得這個產(chǎn)品可能會解決我的問題。

2、恐怖訴求。如果現(xiàn)在不立刻行動可能會引發(fā)更大的困擾。也許顧客只是抱著先來看看的心理，并沒有急著要購買，那么你就要在場景共鳴之后給它一個非買不可，越早買越受益的理由，常見的就是恐怖營銷。比如，如果現(xiàn)在不買可能頸椎會出現(xiàn)問題：頸椎變形、影響腦供血、引發(fā)頭暈眼花、全身酸痛等·······

3、明確產(chǎn)品帶來的改變。激發(fā)興趣之后，就要呈現(xiàn)產(chǎn)品能帶來的直觀效果，比如形象更美了，桌面更整潔了等等。這一步一般來說是賣點的總起，除了直接賣點之外，要帶上其他附加優(yōu)勢，以便于接下來分類介紹：提高視覺水平線、減少低頭、增加儲物空間、方便整潔干凈、保護頸椎······

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